人造環(huán)氧樹(shù)脂絕緣板市場(chǎng)分析總結(jié)

區(qū)域市場(chǎng)分析：

圖：環(huán)氧樹(shù)脂板（合肥絕緣板廠家）

華東地區(qū)：

安徽華致絕緣材料有限公司小劉總成：

8月份對(duì)環(huán)氧樹(shù)脂板流通來(lái)說(shuō)是承上啟下的一個(gè)月，7月份市場(chǎng)信心觸底，8月份是往上走的一個(gè)月，這樣的規(guī)律還是沒(méi)有太大的變化。合肥絕緣板小劉對(duì)華東市場(chǎng)的理解還是比較全面的，流通的都是主流的產(chǎn)品，區(qū)域覆蓋面也比較全面，8月份的銷(xiāo)售與7月份相比略有增長(zhǎng)，但是應(yīng)收款問(wèn)題比以前更突出，9月份會(huì)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的管理，預(yù)計(jì)9月份銷(xiāo)售會(huì)比8月份略有增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)多少不好預(yù)測(cè)。

未來(lái)流通商還是一個(gè)品牌化的過(guò)程，這也是經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)2-3年必須回答的問(wèn)題，需要在品牌上進(jìn)行一些探索。希望上游生產(chǎn)商能夠和經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)互相扶持，讓流通商能夠繼續(xù)發(fā)展下去。

西南地區(qū)：

合肥絕緣板廠家范經(jīng)理：

公司7月份銷(xiāo)量比原計(jì)劃下降了20%，精力主要集中在應(yīng)收款的管理上，通過(guò)政策的調(diào)整，庫(kù)存的控制等，應(yīng)收款問(wèn)題有所改善。

目前公司的電商還是停留在百度，google等搜索引擎的關(guān)鍵字上，這主要源于板材行業(yè)用戶終端采購(gòu)行為的不同，因此現(xiàn)在做電商還是稍微有點(diǎn)早。

華中地區(qū)：

六安絕緣板廠家朱殿奎：

6-7月份的銷(xiāo)售不是很好，但是在公司的可控范圍內(nèi)，公司8月份的銷(xiāo)售很好，比去年同期增長(zhǎng)了15%，預(yù)計(jì)9-11月份銷(xiāo)售會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)能夠達(dá)到20%左右。目前公司的外欠賬控制很好，預(yù)計(jì)公司每年的銷(xiāo)售額會(huì)以20%的速度增長(zhǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需要一個(gè)突破，如走品牌化道路，走高端產(chǎn)品，如果經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貨](méi)有定價(jià)權(quán)，只能是越做越不好，因此必須有所突破，否則大的經(jīng)銷(xiāo)商很可能會(huì)逐漸消失，這也是我們必須調(diào)整策略避免出現(xiàn)的情況。

華北地區(qū)：

合肥環(huán)氧樹(shù)脂板FR-4絕緣板徐杰：

8月份是銷(xiāo)售淡季，情況一般，大約在8月20號(hào)左右河北很多多層線生產(chǎn)的中厚板有2-4元的價(jià)格上漲，進(jìn)口平壓線的價(jià)格沒(méi)有上漲，價(jià)格上漲主要是由于原材料供應(yīng)緊張，采購(gòu)成本增加。

8月份公司出口業(yè)務(wù)和門(mén)廠的銷(xiāo)售都是很平淡，按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)裝修情況來(lái)看，目前很多房屋已經(jīng)裝修完畢，需要對(duì)家具、門(mén)、廚衛(wèi)等進(jìn)行安裝，因此預(yù)計(jì)9月份會(huì)有所好轉(zhuǎn)，而出口在未來(lái)的9-11月份預(yù)計(jì)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，由于出口銷(xiāo)售一般會(huì)趕在圣誕節(jié)之前，因此12月份出口業(yè)務(wù)也會(huì)恢復(fù)平淡。

板材制造商：

六安環(huán)氧樹(shù)脂絕緣板廠家保經(jīng)理：

大亞8月份與7月份相比，產(chǎn)銷(xiāo)變化不大，丹陽(yáng)，肇慶，茂名工廠的銷(xiāo)售都比較穩(wěn)定，生產(chǎn)比較正常。今年8月份與去年同期相比銷(xiāo)量下降了2萬(wàn)方左右，由于今年市場(chǎng)整體情況不好，因此公司也在加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，避免損失。

安徽環(huán)氧樹(shù)脂板絕緣板經(jīng)理張麗：

8月份銷(xiāo)售比7月份略好，銷(xiāo)量約有1.7萬(wàn)立方米，由于供電，公司檢修等影響，8月份產(chǎn)量有所下降，預(yù)計(jì)9-10月份產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)好一些，爭(zhēng)取在12月份時(shí)將庫(kù)存下降到1.5萬(wàn)立方米，原材料供應(yīng)比較正常，收購(gòu)價(jià)格平穩(wěn)。

霍邱環(huán)氧樹(shù)脂絕緣板廠家副總經(jīng)理張輝：

鴻偉8月份銷(xiāo)售比以往幾個(gè)月都要好，9-11月份的訂單都比較滿了，出口產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的訂單都比較穩(wěn)定，部分原因是由于一些大的客戶轉(zhuǎn)板比較多，如使用密度板的轉(zhuǎn)向使用刨花板，特別是櫥柜行業(yè)，門(mén)柜體，內(nèi)裝修掛墻板越來(lái)越多的使用刨花板。

公司主要著重于新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如阻燃板等已經(jīng)投入市場(chǎng)。公司原材料庫(kù)存充裕，新的原材料收購(gòu)正常，原材料充裕的情況下，公司敢接大訂單。如果原材料供應(yīng)不上，或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，在市場(chǎng)低迷客戶要求比較苛刻的情況下，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)造成嚴(yán)重的影響，因此公司著重練好內(nèi)功，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，著重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

合肥FR-4絕緣板齊建炯：

公司刨花板銷(xiāo)售既6月份創(chuàng)新高后，7月份有所回落，8月份再創(chuàng)新高，這主要得益于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，質(zhì)量好并且穩(wěn)定的產(chǎn)品，暢銷(xiāo)是自然的結(jié)果。

8月份辛北爾康普帶領(lǐng)日本東京板業(yè)的老板和相關(guān)技術(shù)人員共9人到巴邁隆刨花板工廠考察，對(duì)公司的產(chǎn)品及管理給與了高度評(píng)價(jià)，并且在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)方面沒(méi)有任何建議。目前公司遇到的問(wèn)題主要是原材料到了收購(gòu)淡季，價(jià)格上漲，收購(gòu)量受到限制，因此公司為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶的需求，正在更多的收購(gòu)原材料。

安徽絕緣板總經(jīng)理張偉：

今年膠合板市場(chǎng)與往年相比差很多，今年6-8月徐州周邊地區(qū)膠合板企業(yè)的發(fā)展都不是很好，很多工廠先后出現(xiàn)了放假、減產(chǎn)的情況。徐州國(guó)稅局給市委書(shū)記的一份報(bào)告表示，徐州木材加工行業(yè)40-60%都處于減產(chǎn)倒閉的狀態(tài)，相關(guān)部門(mén)已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果還不知道。

公司接下來(lái)主要關(guān)注產(chǎn)品定位的問(wèn)題，走高端產(chǎn)品，現(xiàn)在粗加工已經(jīng)沒(méi)有生命力，4月份公司生產(chǎn)了實(shí)木復(fù)合地板，銷(xiāo)售比預(yù)期要好，每個(gè)月能有2-3萬(wàn)平方米的訂單，接下來(lái)膠合板也需要重新定位，往高端產(chǎn)品的方向走。